Comment bâtir une stratégie d’influence sur LinkedIn (et ailleurs) pour attirer des leads qualifiés

Entretien avec Corentine Nieroz, experte en stratégie de contenus et personal branding

Et si votre présence sur les réseaux sociaux devenait un levier stratégique de développement, et non une charge mentale de plus sur votre to-do ?

À l’heure où les contenus pullulent, les posts s’enchaînent, et la visibilité semble réservée à celles et ceux qui « savent poster » et de nombreux entrepreneur·es hésitent encore à s’emparer de ce sujet. Par peur d’être trop visibles. Par peur de mal faire. Ou par manque de clarté sur l’objectif même de cette communication.

Corentine accompagne justement celles et ceux qui veulent structurer leur prise de parole, non pour devenir des créateurs de contenu, mais pour en faire un levier d’impact et de développement pour l’entreprise.

Une stratégie d’influence sur LinkedIn (ou ailleurs), c’est quoi ?

Développer une stratégie d’influence sur LinkedIn, ce n’est pas juste enchaîner des publications.

C’est poser une réflexion claire sur les personnes que vous voulez toucher, les messages que vous voulez faire passer, et le rôle que vous voulez occuper dans votre écosystème.

« Une stratégie d’influence, c’est une stratégie d’alignement entre ce que je veux porter, là où je veux emmener mes prospects, et la façon dont je vais leur parler. C’est construire un fil narratif qui les aide à se reconnaître, à progresser, et à prendre une décision : celle de me faire confiance.»

Il ne s’agit donc pas de poster pour poster, mais de construire une présence alignée avec son activité, son offre, et ses prospects afin de servir le développement de son business.

« Il y a vingt ans, il suffisait d'être compétent pour se démarquer. Aujourd'hui, la compétence est devenue la norme. Vos concurrents ont les mêmes diplômes, les mêmes outils, font les mêmes promesses.

Le problème n'est plus d'être bon, c'est d'être remarqué. L'influence n'est pas seulement une stratégie marketing, c'est le prix d'entrée pour être écouté dans un monde saturé d'offres.»

Ce que Corentine observe sur le terrain

Sur le terrain, on voit une majorité d’indépendant·es et de petites structures qui hésitent à prendre la parole sur LinkedIn, ou le font de manière irrégulière, désorganisée, parfois frustrante. Beaucoup se sentent illégitimes ou bloqué·es.

« Ils se demandent ce qu’ils pourraient dire de plus que les autres, ou ont l’impression que tout a déjà été dit. »

Ce blocage est profondément humain. Il s’explique notamment par l’effet Dunning-Kruger : un biais cognitif qui fait qu’au début, on surestime ses compétences, puis plus on monte en expertise, plus on doute, jusqu’à ce que la légitimité se reconstruise.

« Les gens qui se posent la question de leur légitimité sont souvent ceux qui ont le plus de choses à dire. Pourtant, dès qu’on structure un peu le positionnement, les messages, et les formats, les personnes prennent du plaisir à poster, s’autorisent à tester, et surtout, les premiers retours business arrivent. »

L’exemple de Tajine Banane

Pour illustrer l’impact d’une stratégie d’influence bien construite, Corentine cite souvent Tajine Banane.

« Ce qui est intéressant chez Tajine Banane, ce n’est pas seulement le produit. C’est la manière dont la marque a construit un véritable territoire d’expression.

À l’origine, c’est une marque de vêtements d’allaitement. Mais à travers leurs prises de parole, leurs récits et leurs engagements, ils ont progressivement installé bien plus qu’une offre : un positionnement fort, presque militant.

Ils ont aussi su embarquer d’autres figures d’influence et d’autorité dans leur univers. En s’appuyant sur ces relais, ils ont amplifié leur message… jusqu’à devenir eux-mêmes une référence incontournable dans cet écosystème.

Résultat : une marque ultra identifiable, un branding omniprésent, et une autorité qui dépasse largement le simple cadre du produit.»

Cet exemple rappelle une idée essentielle : l’influence ne se construit pas uniquement par ce que l’on dit, mais aussi par les dynamiques relationnelles et l’écosystème que l’on développe.

Comment s’emparer du sujet quand on est entrepreneur·e individuel·le ?

1. Clarifier votre positionnement

Cela passe par un travail sur la plateforme de marque, la mission, l’ambition, les clients ciblés, les bénéfices offerts. 

« Si vous n’êtes pas clair·e sur ce que vous apportez, les gens ne le seront pas non plus. »

2. Poser vos objectifs

Cherchez-vous à gagner en visibilité ? Créer de la confiance ? Générer des leads ? Vendre une offre précise ? Chacun de ces objectifs appelle des formats et des messages différents.

3. Cultiver l’art du récit

L'idée n'est pas d’exposer votre quotidien ni de raconter à tout prix les coulisses de votre activité.

L’enjeu est ailleurs : apprendre à mettre en scène vos idées.

« Ce qui fonctionne le mieux, ce sont les récits du quotidien, les vraies anecdotes, les petites victoires, les erreurs. C'est lorsqu'on écrit avec l'intention d'embarquer le lecteur avec nos mots.  Mettre du contexte. Installer une situation. Créer une tension narrative. Trouver le ton juste. Faire ressentir quelque chose.

Un bon contenu, ce n’est pas simplement une information. C’est une expérience de lecture dans laquelle votre audience peut se reconnaître, et dont elle se souviendra. »

Raconter, ce n’est donc pas parler de soi. C’est permettre aux autres de s’identifier à votre propos.

4. Fixer un cadre d’action

« L’important, c’est de choisir un rythme qu’on peut tenir dans le temps. Il vaut mieux publier deux fois par mois avec clarté et plaisir, que de poster tous les jours en perdant le sens. Mais restons lucides : l’autorité se construit aussi par la régularité. Deux posts bien pensés, c’est un bon point de départ, pas une fin en soi. »

Ce que vous devez retenir

Une stratégie d’influence n’est pas réservée aux marques connues ou aux créateurs de contenu. C’est un levier stratégique accessible, humain, puissant… à condition de poser les bonnes bases.

• Elle vous aide à gagner en visibilité, en crédibilité et en conversion ;

• Elle vous oblige à clarifier votre message et à structurer votre discours ;

• Elle vous permet de construire une audience qualifiée et engagée.

Ce n’est pas une baguette magique, mais c’est un amplificateur redoutable… si l’on sait où l’on va.

Envie de passer à l’action ?

Rien ne sera plus efficace que d’en parler avec Corentine !

Pour prendre RDV avec elle, c’est juste ici : https://pim.ms/rdv_acr

À propos de Corentine Nieroz

Corentine Nieroz est spécialiste en stratégie d’influence et personal branding. Elle accompagne les entrepreneur·es qui souhaitent développer leur visibilité, leur crédibilité et leur impact grâce à une prise de parole stratégique sur LinkedIn. 

Son approche mêle clarté du positionnement, structuration des contenus, et coaching éditorial pour une communication à la fois impactante, sincère et durable, tout cela avec simplicité et humour.