Décider quoi changer dans ton activité
Conseil en stratégie pour les solopreneur·es déjà en activité qui veulent comprendre ce qui freine leurs résultats et décider où concentrer leurs efforts.
Tu penses qu’il te faut (peut-être) plus de clients, revoir tes prix, ton offre, ton discours ou tes priorités. On part de ces symptômes pour comprendre ce qui bloque vraiment et ce qui, au regard de ton activité et de ton marché, mérite d’être ajusté.
Mon job, c’est de t’aider à analyser ce qui se passe dans ta boîte et sur ton marché, de confronter nos points de vue et de t’aider à trancher. Puis on traduit les décisions prises en actions ou en supports concrets.
-> accompagnement individuel et ponctuel
-> à partir de 500 € net de TVA
SITUATION
Tu sais qu’il faut faire bouger quelque chose, reste à savoir quoi.
-> Mon activité tourne, mais elle ne me rémunère pas suffisamment. Des clients sont là, tu travailles, mais le revenu reste faible, trop irrégulier ou peu cohérent avec le temps que ton activité te demande.
-> Je fais plein de choses et je ne sais plus lesquelles méritent vraiment mon temps. Offres, communication, réseau, prospection, nouvelles idées… plusieurs directions sont possibles et tu as besoin de retrouver des priorités.
-> J’ai une décision importante à prendre et plusieurs options semblent possibles. Faire évoluer une offre, changer de cible, revoir tes prix, développer une nouvelle activité ou saisir une opportunité : tu veux pouvoir choisir en regardant la situation dans son ensemble.
Dans ces situations, l’objectif est de comprendre ce qui mérite d’être modifié pour que ton entreprise produise davantage ce que tu en attends.
SOLUTION
4 piliers pour aller chercher le bon levier
Chaque accompagnement est construit à partir de ta situation. Certains sujets fonctionnent souvent ensemble, mais nous sélectionnons uniquement ceux qui sont utiles à la décision à prendre.
01- Marché 🥾
Pour qui, sur quel besoin et avec quelle différence veux-tu être choisi·e ?
Besoins prioritaires, segmentation, pouvoir d'achat, concurrence, positionnement, proposition de valeur.
02- Offres 🎒
Qu’est-ce que tu vends concrètement, à quelles conditions et à quel prix ?
Ecosystème d'offres, résultat acheté, contenu, périmètre, formats, prix, modalités d’engagement et parcours d’achat.
03- Acquisition 🧗
Comment les personnes te découvrent, entrent en contact et achètent ?
Communication, prescription, prospection, discours commercial, conversion, fidélisation ou réactivation.
04- Priorités 🗺️
Parmi ce qui est possible, qu’est-ce qui mérite ton énergie et ton argent ?
Objectifs, résultats déjà obtenus, options possibles, choix, renoncements, ordre des actions et plan d’action.
EXPERTISE
On observe le terrain et on décide du meilleur itinéraire.
Le cadre de travail est toujours structuré en 8 étapes pour nous permettre d’avancer efficacement et de tester les idées dans la réalité.
Les sujets travaillés, les analyses et les livrables sont adaptés à ton entreprise et aux décisions prises : un cadre connu -> un contenu 100 % personnalisé
01- Tu prépares 🌄
Je te transmets une trame pour poser ta situation, les données utiles, ce que tu as déjà essayé et les questions que tu te poses.
05- On valide 🏕️
Ce second rendez-vous nous permet de rediscuter les choix, de les affiner si nécessaire et de valider la direction finale retenue.
02- J'analyse 🔍
Je prends connaissance de ta matière et je complète avec une analyse de marché : demande, concurrence, signaux faibles.
06- Je produis 🧗
Une fois les décisions posées, nous choisissons ensemble le livrable que je vais produire te faire gagner du temps dans la mise en oeuvre.
03- On co-construit 🥾
Pendant une séance de travail, je te partage mon analyse, nous confrontons nos idées et nous prenons les premières décisions.
07- On ajuste 🎒
On fait le point à trois mois pour regarder ce qui a été mis en œuvre, les premiers résultats et les éventuels ajustements à prévoir.
04- On digère 🧘
Je formalise une synthèse avec les décisions et les points qui restent à trancher. De ton côté, tu confronte ces décisions à ta réalité.
08- On mesure 🏞️
On mesure l’impact à six mois pour regarder ce qui a véritablement changé et ce que les décisions prises ont produit dans le temps.
OFFRES
Un périmètre adapté à la décision à prendre
Tu arrives avec ce que tu observes dans ton entreprise : un chiffre d’affaires qui stagne, une offre qui se vend moins bien, des actions commerciales qui produisent peu, trop de sujets en même temps, une décision qui n’avance pas…
On commence par mettre ces symptômes à plat ensemble pour comprendre où peuvent se situer les points de blocage. Puis nous choisissons les piliers qu’il est réellement utile de travailler et le niveau de profondeur nécessaire.
Le périmètre se décide ensemble, en fonction de ta situation, de ce que tu veux obtenir et des moyens que tu souhaites y consacrer.
1 pilier
Un point précis à débloquer
500 € net de TVA
Le sujet est bien circonscrit. Il n’est pas nécessaire d’ouvrir plusieurs pans de l’entreprise : on travaille de façon très ciblée sur ce qui bloque aujourd’hui pour pouvoir avancer.
Cela comprend :
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1 analyse externe réalisée par mes soins
-
1 première séance de travail pour discuter et choisir
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1 synthèse pour formaliser les décisions prises
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1 seconde séance pour valider les choix
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1 livrable opérationnel choisi ensemble
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1 suivi à 3 mois pour ajuster
-
1 point d’impact à six mois
2 piliers
Deux sujets à travailler
850 € net de TVA
C’est le bon format lorsqu’un seul sujet ne permettrait pas de régler durablement le problème.
Si la stratégie est encore fragile, on va travailler ta place sur le marché + ton offre pour remettre en cohérence la cible, le positionnement et ce que tu vends.
Si le passage à l’action est le point de blocage, on travaille ton acquisition + tes priorités pour choisir les bons leviers et organiser leur déploiement.
Cela comprend :
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2 analyses préalables à chaque pilier travaillé
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2 séances de travail
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2 synthèses stratégiques
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1 séance de validation des choix
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2 livrables opérationnels
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1 suivi à 3 mois
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1 point d’impact à 6 mois
3 à 4 piliers
(Re)consolider toute la stratégie
1 200 € net de TVA
Tu as beaucoup testé, avancé au fil des opportunités ou travaillé certains sujets dans un ordre qui ne te convient plus.
Tu veux maintenant remettre le choses à plat pour repartir avec une direction cohérente et dérouler.
Avec cet accompagnement, nous pouvons couvrir les quatre piliers : place sur le marché, offre, acquisition et priorités.
Cela comprend :
-
3 analyses préalables à chaque séance de travail
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3 séances de travail
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3 synthèses stratégiques
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1 séance pour rediscuter et valider les choix
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3 livrables opérationnels
-
1 suivi à 3 mois
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1 point d’impact à 6 mois
CAS CLIENT
Des décisions qui changent (vraiment) l'activité.
Chaque année, j'accompagne plus de 35 entrepreneur·es avec cet accompagnement.
Positionnement, offre, stratégie commerciale, priorités : voici trois exemples concrets de la façon dont un problème de départ peut être analysé, tranché puis traduit en changements réels dans l’activité.
01- Viser les bons clients pour vendre à la hauteur de son expertise
Métiers de la communication -> 3 piliers : marché 🥾 + offres 🎒 + acquisition 🧗
- SITUATION -
Son marché évolue (surtout avec l'IA), ses offres sur mesure lui prennent beaucoup de temps et elle hésite entre plusieurs cibles qui diluent du coup son message et sa valeur.
- BLOCAGE -
Son expertise pourrait être mieux valorisée auprès de clients plus importants, à condition de revoir son positionnement, le discours associé et ses offres.
- DECISIONS -
Elle choisit de délaisser une cible moins rémunératrice et structure plusieurs offres pour être en capacité de concentrer ses efforts sur des marchés plus cohérents avec la valeur de son travail.
- IMPACT -
Elle a refondu son discours, son site internet et a créé une offre commune avec deux autres solopreneurs. Cela lui permet de répondre à des appels d'offres qui étaient hors de portée.
02- Choisir quoi faire en priorité cette année
Créatrice artisane -> 1 pilier : priorités 🗺️
- SITUATION -
L’activité fonctionne et les idées de développement ne manquent pas. Son problème est de savoir lesquelles méritent vraiment son temps et son énergie.
- BLOCAGE -
Entre production et activité courante (Instagram, marchés...), elle ne peut pas tout faire : chaque nouvelle action doit donc justifier la place qu’elle prend.
- DECISIONS -
On repart de tout ce qui a déjà été réalisé et on construit une feuille de route trimestrielle concentrée sur les leviers prioritaires qui ont fait leurs preuves pour assurer la croissance du résultat.
- IMPACT -
À mi-année, elle avait déjà réalisé l’équivalent du chiffre d’affaires de toute l’année précédente en concentrant ses efforts sur ses canaux les plus efficaces.
03- Construire des ventes plus régulières sans y passer tout son temps
Créatrice d'un produit éditorial -> 2 piliers : marché 🥾 + acquisition 🧗
- SITUATION -
Son produit est très lié à la saison touristique et sa vente repose beaucoup sur des marchés et événements chronophages.
- BLOCAGE -
Les premières ventes montrent pourtant un potentiel plus fort auprès d’une clientèle locale et de revendeurs capables de vendre plusieurs produits à la fois.
- DECISIONS -
Elle repositionne le produit pour un usage toute l’année et fait des revendeurs et de la vente en ligne ses principaux relais commerciaux.
- IMPACT -
Son activité s’appuie désormais sur une cible moins saisonnière et sur ses ventes sont moins dépendantes de sa présence.